Publicité au clic · Campagnes Search et Shopping · Mesure dans GA4
Des campagnes Google Ads bien menées vous placent devant les personnes qui cherchent exactement ce que vous proposez, au moment où elles sont prêtes à appeler ou à acheter. Chez AMS.AL, nous créons et gérons des campagnes pour les entreprises qui veulent que chaque partie du budget se transforme en demandes mesurables : des mots-clés choisis avec soin, des annonces claires, des pages d'atterrissage qui convainquent et un suivi précis des conversions. Depuis 2015, nous réunissons sites web, SEO et marketing sous un même toit, afin que vos annonces ne restent jamais isolées du reste de votre présence en ligne.
48 h
Première réponse
Chaque demande reçoit une réponse sous 48 heures ouvrées
GA4
Suivi des conversions
Appels, formulaires et achats mesurés dans Google Analytics 4
2015
En ligne depuis 2015
Sites web, SEO et publicité sous un même toit
Votre compte
Propriété totale
Le compte publicitaire et ses données restent au nom de votre entreprise
Beaucoup d'entreprises ont déjà essayé Google Ads au moins une fois. Elles ouvrent un compte, rédigent deux ou trois annonces, choisissent quelques mots-clés très larges et laissent la campagne tourner seule. Quelques semaines plus tard, le budget est épuisé, les clics ont été nombreux et le téléphone a à peine sonné. La conclusion habituelle est que la publicité sur le moteur de recherche ne fonctionne pas sur ce marché. En réalité, le canal est rarement le problème ; c'est la façon dont la campagne a été construite.
Chaque recherche sur Google déclenche une enchère. Google décide quelle annonce apparaît et combien coûte un clic en regardant non seulement votre enchère, mais aussi la pertinence de l'annonce par rapport à la recherche et l'utilité de la page qui se trouve derrière. Une campagne Google Ads bien construite peut donc payer moins cher par clic qu'un concurrent au budget plus important, alors qu'une campagne mal construite paie cher des visiteurs qui n'achètent jamais.
Le tableau ci-dessous compare la manière habituelle de diffuser des annonces avec notre approche de Google Ads. Une campagne simple n'est pas toujours une erreur ; pour un court test, elle peut suffire. Mais lorsque les annonces doivent apporter des clients mois après mois, à un coût que vous connaissez et maîtrisez, la différence apparaît vite.
| Critère | La manière habituelle | AMS.AL |
|---|---|---|
| Mots-clés | Des mots-clés larges avec une correspondance floue, qui affichent l'annonce pour des recherches sans rapport avec l'activité. | Des mots-clés choisis selon l'intention d'achat, avec des listes négatives qui excluent les recherches inutiles. |
| Structure | Une seule campagne qui mélange tous les services, avec une seule annonce pour tout. | Des campagnes et des groupes d'annonces séparés par service, ville et langue, avec des annonces écrites pour chaque groupe. |
| Suivi | On compte les clics et les impressions, mais pas les appels, les formulaires ni les achats. | Des conversions configurées dans GA4 et Google Ads, pour savoir ce que coûte chaque vraie demande. |
| Page d'atterrissage | Chaque annonce envoie le visiteur sur la page d'accueil, où il doit chercher seul ce qu'il voulait. | Chaque groupe d'annonces mène à la page qui répond à la recherche, avec un appel à l'action clair. |
| Budget | Les dépenses sont réparties de façon égale sur la journée et sur toutes les zones, quels que soient les résultats. | Le budget se déplace vers les heures, les appareils et les zones qui apportent des demandes, à partir de données réelles. |
| Rapports | Des captures d'écran pleines de chiffres qui n'expliquent ni ce qui s'est passé ni pourquoi. | Un rapport mensuel en langage clair : ce qui a fonctionné, ce que nous avons changé et la suite. |
Lorsque les annonces sont mesurées en demandes et en ventes, le budget cesse d'être une dépense floue et devient un investissement que vous pouvez augmenter ou réduire de façon réfléchie. Si vous savez ce que coûte une demande venue de Google Ads et combien de demandes deviennent des clients, vous pouvez décider sereinement combien investir le mois suivant. Cette clarté est tout l'intérêt de notre travail.
Les annonces fonctionnent mieux au sein d'un plan plus large. En tant qu'agence de marketing digital, nous relions les campagnes aux réseaux sociaux, au contenu et au SEO, afin qu'un visiteur qui vous rencontre sur un canal vous retrouve sur le suivant.
Google Ads n'est pas un produit unique. Un même compte peut contenir des annonces textuelles dans les résultats de recherche, des produits avec photo et prix pour une boutique en ligne, des bannières sur d'autres sites et des vidéos sur YouTube. Chaque type de campagne a son propre rôle, et tous ne conviennent pas de la même manière à chaque entreprise.
Voici les quatre grands types de campagnes Google Ads que nous mettons en place et que nous pilotons. Nous commençons en général par celui qui apporte le plus vite des demandes pour votre activité, puis nous ajoutons les autres lorsque les données montrent qu'ils en valent la peine.
Les annonces Search apparaissent au-dessus ou en dessous des résultats naturels lorsqu'une personne saisit une expression liée à votre activité, comme « dentiste à Lyon » ou « réparation climatisation Marseille ». C'est le moment où l'intention est la plus nette : la personne a un besoin immédiat et cherche quelqu'un à appeler. C'est pourquoi les campagnes Search sont presque toujours notre point de départ.
L'essentiel du travail consiste à choisir les mots-clés et à rédiger des annonces qui y répondent précisément. Nous utilisons des annonces responsives avec plusieurs titres et descriptions, ainsi que des éléments avec votre numéro, votre adresse et des liens vers les pages clés, afin que votre annonce occupe plus de place et donne plus de raisons de cliquer.
Idéal pour: Services locaux, professions libérales et entreprises qui veulent des appels et des demandes de devis.
Pour les boutiques en ligne, les annonces Shopping montrent directement sur Google le produit avec sa photo, son nom, son prix et le nom de la boutique. Elles demandent un flux de produits propre dans Google Merchant Center, avec des titres clairs, des catégories exactes et des stocks à jour. Beaucoup de problèmes de ces campagnes commencent dans le flux, pas dans les annonces.
Performance Max utilise le même flux et les mêmes objectifs pour apparaître sur Search, Shopping, YouTube, Display et Gmail depuis une seule campagne. C'est puissant, mais cela exige un suivi précis des achats et de bons signaux ; sans eux, le système optimise vers la mauvaise cible. Nous la relions à WooCommerce et la surveillons de près.
Idéal pour: Boutiques en ligne avec un catalogue qui veulent des ventes mesurées, pas seulement des visites.
La plupart des visiteurs n'achètent pas lors de leur première visite. Ils comparent, réfléchissent et repartent. Le remarketing permet de montrer à nouveau une annonce aux personnes qui ont visité votre site pendant qu'elles lisent l'actualité, regardent des vidéos ou utilisent des applications, afin qu'elles se souviennent de vous au moment de décider.
Le réseau Display peut aussi faire connaître votre marque auprès de nouveaux publics, mais il demande de la prudence : sans limites, les annonces peuvent apparaître sur des emplacements de faible qualité. Nous fixons des plafonds de fréquence, excluons les emplacements faibles et respectons le consentement aux cookies grâce à Consent Mode et aux règles du RGPD.
Idéal pour: Entreprises avec un trafic régulier et des décisions d'achat qui prennent quelques jours.
YouTube est l'endroit où l'on apprend comment fonctionne un produit avant de l'acheter. Une courte vidéo qui montre le problème et la solution dès les premières secondes peut présenter votre entreprise à un public réellement intéressé par votre domaine.
Nous ciblons les campagnes vidéo par centres d'intérêt, thèmes, chaînes et listes de remarketing, et nous les mesurons par les vues, les clics et les conversions qui suivent. Si vous n'avez pas encore de vidéo, nous vous aidons à préparer un message court et concret, adapté au format.
Idéal pour: Marques qui veulent se faire connaître et produits plus faciles à montrer qu'à décrire.
Une bonne campagne ne commence pas par les annonces, mais par la question de ce que signifie le succès pour votre entreprise. Notre gestion de Google Ads suit cinq étapes, et à chacune vous savez exactement ce que nous faisons et pourquoi.
Si vous avez déjà un compte, nous l'analysons : où va le budget, quelles recherches apportent des clics, si les conversions sont suivies et ce qui peut être amélioré tout de suite. Si vous partez de zéro, nous parlons des services à promouvoir, des zones couvertes, de votre client idéal et de ce que vaut une demande pour vous.
À la fin de cette étape, nous convenons d'un objectif clair, comme des appels, des demandes de devis ou des ventes en ligne, et de la façon de le mesurer.
Ce que vous recevez
Avec Keyword Planner et la connaissance du marché local, nous retenons les recherches qui montrent une intention d'achat et écartons celles qui cherchent seulement de l'information. Nous préparons aussi la première liste de mots-clés négatifs, pour que les annonces n'apparaissent pas sur des recherches sans rapport.
Puis nous construisons la structure : des campagnes par objectif et par zone, des groupes d'annonces par service, afin que chaque recherche reçoive l'annonce et la page les plus adaptées.
Ce que vous recevez
Avant de payer le moindre clic, nous mettons en place le suivi : formulaires, clics sur votre numéro, appels depuis les annonces, messages WhatsApp et achats. Nous relions Google Analytics 4 au compte Google Ads et vérifions que chaque événement n'est compté qu'une seule fois. Sans cette étape, aucune campagne ne peut être pilotée sérieusement.
Pour les visiteurs de l'Union européenne, nous configurons Consent Mode, afin que le suivi respecte leur choix en matière de cookies.
Ce que vous recevez
Nous rédigeons les annonces de chaque groupe, avec des titres qui reprennent la recherche et une raison claire de cliquer. Nous vérifions les pages d'atterrissage : vitesse, clarté de l'offre et facilité de contact. Lorsqu'une page ne correspond pas à l'annonce, nous proposons des modifications ou une nouvelle page.
La campagne démarre avec un budget maîtrisé et une attention particulière les premiers jours, lorsque arrivent les premières vraies recherches.
Ce que vous recevez
Chaque semaine, nous lisons les termes de recherche, ajoutons des mots-clés négatifs, ajustons les enchères et testons de nouveaux titres. Chaque mois, vous recevez un rapport simple avec les demandes, le coût par demande et les prochaines étapes de vos campagnes Google Ads.
Lorsque les données sont suffisantes, nous élargissons avec le remarketing, Shopping ou la vidéo, en gardant toujours ce qui fonctionne déjà.
Ce que vous recevez
Après de nombreuses années de travail sur les annonces, quelques principes reviennent dans chaque compte. Ce ne sont pas des secrets, mais ils séparent une campagne qui paie du trafic d'une campagne qui apporte des clients, et ils forment la base d'un travail sérieux sur Google Ads.
Google attribue à chaque mot-clé une note de qualité de 1 à 10, fondée sur trois éléments : la probabilité que l'on clique sur l'annonce, le degré de correspondance entre l'annonce et la recherche, et la qualité de l'expérience sur la page d'atterrissage. Cette note influence directement votre position dans Google Ads et le prix que vous payez par clic.
En pratique, des groupes d'annonces petits et ciblés, des annonces qui reprennent l'expression recherchée et des pages qui se chargent vite ne sont pas de simples bonnes habitudes : ils réduisent le coût de chaque demande.
La façon d'écrire un mot-clé décide des recherches qui déclenchent l'annonce. La requête large apporte plus de trafic, mais aussi plus de recherches inutiles ; l'expression exacte en apporte moins, mais un trafic plus propre. Nous commençons généralement par l'expression et l'exacte, puis nous ouvrons progressivement lorsque nous disposons de données d'achat.
Google Ads propose des stratégies automatiques comme Maximiser les conversions ou le CPA cible, qui fixent une enchère pour chaque mise aux enchères. Elles fonctionnent bien lorsqu'elles disposent d'assez de conversions exactes pour apprendre. Dans un compte nouveau ou peu fourni en données, nous commençons plus prudemment et passons à l'automatisation lorsque le système a de quoi apprendre.
L'automatisation ne remplace pas le jugement. Elle optimise vers ce que vous lui désignez comme conversion : un suivi erroné envoie donc le budget dans la mauvaise direction, même lorsque les chiffres semblent bons.
L'annonce amène le visiteur ; la page le convainc. Une page lente sur mobile, qui ne reprend pas l'offre de l'annonce ou cache le numéro de téléphone gaspille une grande partie des clics payés. Google mesure cela dans la qualité, ce qui influence aussi le coût de vos annonces Google Ads.
Lorsque la page existante ne suffit pas, nous l'améliorons ou en construisons une dédiée avec notre équipe de création de site internet, avec un seul but : transformer le visiteur en demande.
Les clics et les impressions sont faciles à augmenter, mais ils ne paient pas les factures. Nous mesurons les campagnes Google Ads avec les indicateurs liés à votre activité et nous vous les montrons ouvertement.
Pour chaque campagne, nous choisissons un indicateur principal et quelques indicateurs secondaires. Pour une entreprise de services, l'indicateur principal est souvent le coût par demande ; pour une boutique en ligne, le chiffre d'affaires venu des annonces comparé aux dépenses publicitaires.
Nous réunissons les données de Google Ads et de Google Analytics 4 dans un tableau de bord Looker Studio que vous pouvez ouvrir quand vous le souhaitez. Il montre les dépenses, les demandes, le coût par demande et l'évolution semaine après semaine, sans passer par l'interface publicitaire.
Lorsque vous nous indiquez quelles demandes sont devenues des clients, nous pouvons renvoyer cette information dans les campagnes, afin que le budget aille vers les recherches qui apportent un vrai travail, et pas seulement des formulaires envoyés.
Chaque mois, vous recevez un court rapport avec une explication claire : comment s'est passé le mois, ce que nous avons modifié, ce que nous avons appris et ce que nous proposons ensuite. Si quelque chose ne fonctionne pas, nous le disons et proposons un changement, pas des excuses. Le compte Google Ads, les données et l'historique restent toujours les vôtres.
Nous avons regroupé notre travail sur Google Ads en trois niveaux, pour qu'il soit facile de voir par où commencer. Ce ne sont pas des formules rigides : chacune est adaptée à votre marché, au nombre de services et à vos objectifs. Utilisez l'outil ci-dessous pour voir quel niveau se rapproche le plus de vos besoins.
Une campagne Search, bien configurée dès le départ.
Idéal pour: Entreprises locales qui veulent des appels et des demandes pour un ou quelques services.
Plusieurs campagnes qui travaillent ensemble pour plus de demandes.
Idéal pour: Entreprises présentes dans plusieurs villes ou avec de nombreux services qui veulent grandir sous contrôle.
La publicité à grande échelle, pour les boutiques et plusieurs marchés.
Idéal pour: Boutiques en ligne, réseaux d'enseignes et sociétés qui font de la publicité en plusieurs langues ou pays.
Choisissez ce qui décrit votre entreprise et vos objectifs, et nous vous montrerons le niveau le plus adapté.
Choisissez une ou plusieurs options pour voir la recommandation.
Nous ne publions pas de prix fixes, car chaque marché et chaque objectif demandent un travail différent. Après une courte conversation, nous vous envoyons une offre gratuite et sans engagement. Le budget publicitaire est payé directement à Google et reste séparé des frais de gestion.
Il n'existe pas de chiffre unique. Le budget dépend du coût des clics dans votre secteur, de la zone couverte et du nombre de demandes souhaité. Lors du premier échange, nous utilisons Keyword Planner pour estimer les coûts et proposer un budget de départ suffisant pour recueillir des données utiles.
Il vaut mieux commencer avec un budget maîtrisé dans une campagne ciblée que de disperser le même budget dans de nombreuses directions.
Les annonces peuvent apparaître quelques jours après leur validation, donc les premiers clics et les premières demandes arrivent vite. Les premières semaines restent toutefois une période d'apprentissage : nous voyons les vraies recherches, supprimons les inutiles et ajustons les enchères. Une image stable du coût par demande se forme généralement après quelques semaines de travail.
Le compte est créé ou conservé au nom de votre entreprise, avec votre moyen de paiement. Nous travaillons avec un accès administrateur, donc si vous décidez un jour d'arrêter de travailler avec nous, le compte, les campagnes et tout l'historique des données restent chez vous.
Les annonces Google Ads apportent des visiteurs immédiatement et s'arrêtent quand le budget s'arrête ; le SEO prend plus de temps mais construit un trafic qui continue d'arriver. Pour beaucoup d'entreprises, la combinaison fonctionne le mieux : des annonces pour les demandes d'aujourd'hui et le référencement SEO pour une visibilité durable sur Google.
Les données des campagnes montrent aussi quels mots-clés apportent des clients, ce qui est une information précieuse pour une stratégie SEO.
Oui. Google Ads permet de cibler un pays, une ville, un rayon autour de votre adresse ou des zones choisies. Vous pouvez aussi limiter les heures et les jours de diffusion, par exemple seulement lorsque quelqu'un peut répondre au téléphone.
Pas forcément. Il suffit souvent d'améliorer les pages existantes : vitesse, titres, formulaire et appel à l'action. Lorsqu'une page ne peut pas correspondre à l'annonce, nous proposons une page d'atterrissage dédiée, ce qui réduit en général le coût par demande.
Parce que nous la mesurons. Les formulaires, les clics sur le téléphone, les appels depuis les annonces et les achats sont enregistrés comme conversions dans GA4 et dans le compte Google Ads. Le rapport montre combien de demandes viennent de chaque campagne et de quelles recherches.
Oui. Nous relions le catalogue WooCommerce à Google Merchant Center, mettons en place le suivi des achats avec la valeur des commandes et construisons des campagnes Shopping ou Performance Max. Nous veillons aussi à ce que les titres et catégories de produits soient clairs, car ils influencent fortement la qualité de ces campagnes.
Vous pouvez mettre en pause ou réduire le budget quand vous le souhaitez. Nous conseillons seulement de ne pas couper une campagne pendant ses premières semaines d'apprentissage sans regarder les données ensemble, afin que la décision repose sur des faits. Tout ce que nous avons construit reste dans votre compte.
Dites-nous ce que vous proposez, où se trouvent vos clients et ce que signifie le succès pour vous. Sous 48 heures ouvrées, nous vous répondons avec les premières étapes et une offre gratuite et sans engagement pour vos campagnes Google Ads. Pour mieux nous connaître, lisez notre histoire et notre façon de travailler.
Si les annonces ne sont qu'une partie de votre plan, nous pouvons les combiner avec le marketing en ligne sur les réseaux sociaux et le contenu, afin que chaque canal renforce l'autre.
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